2019 startet die großzügige Verkaufssaison am 29. November. Das bedeutet, dass die Zeit naht, in der jeder Vermarkter seinen persönlichen Umsatzrekord vom letzten Jahr brechen will und die Zeit, in der Abonnenten Produkte zu unglaublich niedrigen Preisen kaufen möchten. Je näher der November rückt, desto schwieriger und interessanter wird das Spiel der „Jagdchancen“.
Hier sind 15 Tipps, die Sie beim Start Ihrer Black Friday E-Mail-Kampagne berücksichtigen sollten.
1. Erstellen Sie einen Weihnachtsgeschenk-Guide
Geschenk-Guides haben eine höhere Conversion-Rate als gewöhnliche Werbe-E-Mails. Sie können Ihre Geschenkideen auf Kategorien, Geschlecht, Alter, Geolokalisierung, usw. stützen.
Banana Republic kategorisiert Geschenke sogar nach Preisen.
Für treue Kunden können Sie auch Sonderangebote auf der Grundlage ihrer früheren Einkäufe erstellen.
2. Segmentieren Sie Ihre Kontaktdatenbank
Wir sprechen nicht von einer normalen Segmentierung nach Geschlecht oder Vorlieben, das versteht sich von selbst. Sie können E-Mails auch nach dem Verhalten des Empfängers segmentieren.
Normalerweise senden Marken eine Verkaufsankündigungs-E-Mail an alle Nutzer.
Aber da Sie nun wissen, auf welche Kategorien Ihre potenziellen Kunden geklickt haben und an welchen Produkten sie interessiert sind, können Sie Ihre Kontaktdatenbank segmentieren.
Das macht Ihre Black Friday E-Mails relevanter; und somit hat es einen positiven Einfluss auf Ihre Conversion.
3. Erstellen Sie eine E-Mail-Serie für Black Friday und Cyber Monday
Sie können nicht nur eine einzige Black Friday and Cyber Monday E-Mail senden und auf einen hohen ROI hoffen.
Es sollte eine wohldurchdachte Serie an Feiertags-E-Mails sein.
Die erste E-Mail kündigt den Start Ihres Black Friday-Verkaufs an, die zweite informiert die Empfänger darüber, wie lange er sein wird.
Sie können entweder die Termine schreiben und sie nur hervorheben oder Ihren E-Mails einen Countdown-Timer hinzufügen.
Bitte beachten Sie: Sie können Countdown-Timer für E-Mails direkt in Stripo erstellen und gestalten.
Die dritte E-Mail benachrichtigt darüber, dass Ihr Feiertagsverkauf zu Ende geht.
Dann startet der Cyber Monday-Verkauf…
Sie brauchen diese Serie erstens, um Kunden zu informieren, dass Sie mitmachen und dass Ihre Kunden die Chance haben werden, ihre Lieblingsprodukte zu niedrigeren Preisen zu kaufen. Zweitens ist es wichtig, die Kunden auf dem Laufenden zu halten — Sie müssen sie fortlaufend an Ihre Marke erinnern.
4. Unterbreiten Sie Ihren treuen Kunden ein Sonderangebot
Warum informieren Sie Ihre treuen Kunden nicht im Voraus über die genauen Termine des Verkaufs und den Rabattbetrag? Oder warum starten Sie nicht einen Vorverkauf ein oder zwei Tage vor den Feiertagen und laden nur treue Kunden ein?
Lassen Sie sie die ersten sein, die diesen Black Friday bei Ihnen einkaufen.
Sie müssen Ihre Kontaktdatenbank nach aktiven und inaktiven Nutzern segmentieren. Dies ist ein weiterer Segmentierungsansatz.
5. Verwenden Sie einige Zeit auf das Design der Black Friday E-Mail
Ihre Abonnenten erhalten während der Feiertagszeit definitiv viel mehr E-Mails als sonst. Und alle E-Mails enthalten großzügige Angebote. Wie können Sie also die Aufmerksamkeit der Verbraucher gewinnen? Da kommt das Feiertagsdesign als Rettung.
Seien Sie kreativ und setzen Sie Ihre ungewöhnlichen, mutigen Ideen um.
Natürlich ist dieser Tipp auch auf das Cyber Monday-E-Mail-Design anwendbar.
6. Kostenlosen Versand anbieten
Während der Feiertagssaison neigen viele dazu, eine beträchtliche Menge Geld für zahlreiche Weihnachtsgeschenke an die ganze Familie, Freunde und ihre Kollegen auszugeben.
Somit werden sie den kostenlosen Versand zu schätzen wissen, welcher eine der am besten konvertierenden Optionen ist, die Sie anbieten können.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Benachrichtigung zum „kostenlosen Versand“ ziemlich auffällig ist.
7. Sammeln Sie die Kontaktdatenbank für diesen speziellen Newsletter
Sammeln Sie eine Kontaktdatenbank für diese spezielle E-Mail-Kampagne. Fügen Sie beispielsweise der Website ein weiteres Abonnementformular hinzu, das nur dem Black Friday and Cyber Monday gewidmet ist.
Sie können sogar Einsteigern einen zusätzlichen Rabatt anbieten.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Details, wie man den Sonderrabatt erhält, in Ihrer Black Friday- oder Cyber Monday-E-Mail angeben.
Das könnte ein guter Start für eine langfristige Beziehung mit diesen Einsteigern sein.
8. Kündigen Sie den Black Friday-Verkauf vorher an
Warum sollten Sie das tun? Um potenzielle Kunden auf Ihren Black Friday-Verkauf vorzubereiten.
Sie müssen wissen, welches Leistungsversprechen Sie dieses Jahr für sie haben. Wenn sie es mögen, werden sie sich definitiv auf eine weitere E-Mail von Ihnen freuen, in der sie mitteilen, dass „der Verkauf begonnen hat“.
Diese einfache Lösung verhindert, dass Ihre nächste E-Mail im Posteingang der Empfänger unbemerkt bleibt, da diejenigen, die an Ihrem Angebot interessiert sind, die nächste E-Mail erwarten.
9. Bewerben Sie Ihr Angebot auf allen Social-Media-Kanälen
Trotz der Tatsache, dass E-Mail-Marketing der effektivste Kanal für die Kommunikation mit Kunden bleibt, sollten Sie den Black Friday-Verkauf auf allen Social Media-Kanälen bewerben.
Die Kombination dieser beiden Kanäle bringt noch mehr Vorteile.
10. Geschenkgutscheine anbieten
Auch wenn wir im ersten Abschnitt vorgeschlagen haben, dass Sie “Geschenk-Guides” erstellen sollten, kann es sein, dass einige Empfänger keine Zeit haben, sich diese anzusehen oder dass sie nicht vertraut genug mit den Vorlieben der Person sind, für die sie ein Geschenk kaufen möchten. Bieten Sie Geschenkgutscheine an.
Kündigen Sie diese in Ihren Black Friday und Cyber Monday E-Mails an.
11. Stellen Sie sicher, dass Sie neue Produkte präsentieren
Die Feiertagssaison ist eine gute Zeit, um neue Produkte vorzustellen.
Egal wie sehr Kunden Ihr bestehendes Sortiment lieben, sie werden definitiv gerne etwas Neues in Ihren E-Mails sehen.
12. Kombinieren Sie zwei Feiertage in einer E-Mail
Black Friday und Cyber Monday gehören zusammen. Sie können sie gerne in einer einzigen E-Mail kombinieren.
13. Achten Sie besonders auf das CTA-Design
Egal wie brillant Ihr Design ist, oder wie großzügig Ihr Leistungsversprechen ist, achten Sie besonders auf das Design des CTA-Buttons. Er muss auffällig sein oder im Kontrast zu Ihrem E-Mail-Design stehen.
Während der Feiertagssaison verbringen die Leute noch weniger Zeit mit dem Ansehen ihrer E-Mails. Deshalb sind hier leuchtende CTAs von großem Nutzen.
Wenn Sie möchten, können Sie CSS-Animation auf Ihre Buttons anwenden, um Ihre Black Friday-E-Mails noch festlicher zu machen.
14. Erinnern Sie Kunden daran, dass Weihnachten vor der Tür steht
Laut NRF-Forschung werden 40% der Weihnachtsgeschenke während des 5-tägigen Shopping-Wochenendes gekauft.
Erinnern Sie die restlichen Empfänger daran, dass Weihnachten vor der Tür steht; wenn sie ihre Geschenke jetzt kaufen, brauchen sie sich keine Sorgen machen, am 24. Dezember nach Last-Minute-Geschenken suchen zu müssen.
Helfen Sie ihnen, ihre engen Freunde und Familie dieses Jahr mit guten Geschenken zu erfreuen.
15. Schreiben Sie eine aussagekräftige Betreffzeile
Es ist eine bekannte Tatsache, dass 35% der Empfänger allein aufgrund der Betreffzeile die E-Mail öffnen oder nicht. Verfassen Sie sie deshalb klar, prägnant und natürlich einprägsam.
Vermeiden Sie in Betreffzeilen Ausrufezeichen und Text in Großbuchstaben.
Wenn Ihr Black Friday-Verkauf zu Ende geht, erwähnen Sie es in der E-Mail-Betreffzeile. Sie bieten kostenlosen Versand — teilen Sie es Ihren Kunden mit.
Beispiele für Black Friday Betreffzeilen:
- Herschel Supply Co. — Black Friday beginnt heute;
- Monica Vinader — Black Friday | Bis zu 50% reduziert | Nur für 24 Stunden! ⏰;
- Scuderia Ferrari Online Store — Das besondere Black Friday-Wochenende ist da;
- F21 Exclusives — Bis zu 80% REDUZIERT? Early Access Black Friday;
- Adidas — Holen Sie sich einen Sprung am Black Friday;
- Maybelline New York — Unser Guide für die besten Black Friday (Make-Up)-Funde!;
- Photobucket — Wir konnte nicht warten —Black Friday beginnt JETZT;
- Build Asign — NUR NOCH STUNDEN ❄ 25% REDUZIERT ❄ Black Friday endet bald!;
- Rosetta Stone — Mehr sparen? | ÜBER 65% reduziert;
- West Ham United — Black Friday-Bestsellers;
- Chubbies — Black Friday ist GESTRICHEN.
Beispiele für Cyber Monday Betreffzeilen:
- Chubbies — Thighber Monday;
- Adidas — Denken Sie schnell. Cyber Monday ist unser größter Verkauf?;
- Gap — LETZTER. AUFRUF. Sie müssen den Code CYBER bis heute Abend einlösen (keine Ausnahmen!);
- Danielle — Keine weitere Feiertagsverkaufs-E-Mail;
- Northern Tool Equipment — Cyber Monday-Ersparnisse + kostenlose Geschenkkarte!;
- Jomashop — ⚡ NUR HEUTE: Tissot Damenuhr 75% reduziert | Eberhard und Co. 84% reduziert | Ray Ban-Sonnenbrille $55;
- Smart Furniture — Erweiterte Cyber Monday-Angebote ENDEN HEUTE;
- Vistaprint — Sie haben Cyber Monday verpasst? Die Cyber-Woche startet JETZT;
- Rugs USA — ? Das. Ist. Wahnsinn! Cyber Monday-Angebote laufen HEUTE ABEND ab! 60% Rabatt + ein besonderes Weihnachtsgeschenk?
Wie Sie sehen, können Sie gerne Emojis in Betreffzeilen verwenden.
Bitte beachten Sie: Sie können mit Stripo die Betreffzeile (wenn Sie möchten mit Emojis) und den Pre-Header-Text in Ihren E-Mails einrichten.
Beispiele der besten Black Friday & Cyber Monday E-Mail- Marketing-Kampagnen
Sie suchen nach Cyber Monday oder Black Friday E-Mail-Beispielen? Genug gesucht! Wir hoffen, dass Sie unsere Zusammenstellung der, unserer Meinung nach, besten Beispiele lieben werden.
Beispiel 1. Black Friday-Verkauf
Das beste Feature dieser E-Mail von Loft ist das animierte Banner. Scheint so, als würde es die Empfänger einladen, auf die Website zu gehen und zu sagen: „Möchten Sie wissen, wie groß Ihr Rabatt sein wird? - Besuchen Sie uns!“
Beispiel 2. Black Friday-Verkauf
Old Navy dekorierte seinen Newsletter mit leuchtenden Farben und glücklichen Menschen..
Die überwiegende Mehrheit der Black Friday E-Mails sind gesichtslos — sie präsentieren nur Produktartikel oder veranschaulichen den Rabattbetrag. Aber ich persönlich vermisse es, Menschen zu sehen :)
Beispiel 3. Black Friday-Verkauf
Das Schlüsselelement dieser E-Mail ist das einfache und dennoch stylische Banner ohne störende Elemente. Sie sehen es - Sie gehen sofort einkaufen.
Die Tatsache, dass der Verkauf bald endet, drängt die Kunden, sich schneller zu entscheiden.
Beispiel 4. Cyber Monday-Verkauf
Diese E-Mail besticht durch ihren Text, der einfach und dennoch brillant ist. Tatsächlich sprachen alle E-Mail-Geeks letztes Jahr über diese E-Mail von Chubbies.
Und dieses Cyber Monday-E-Mail-Design ergänzt den Text und die Betreffzeile.
Beispiel 5. Cyber Monday-Verkauf
Das Unternehmen hat die Produktartikel aufgelistet, die zum Verkauf stehen. Sehen Sie das Gewünschte – dann klicken Sie schnell auf „Cyber Monday shoppen“.
Alle Details zum Versand sind direkt im E-Mail-Header angegeben.
Schlusswort
- Erstellen Sie eine E-Mail-Serie für Black Friday und Cyber Monday;
- Achten Sie besonders auf Betreffzeilen;
- Bieten Sie kostenlosen Versand an;
- Kündigen Sie die Verkäufe vor dem Beginn der Feiertagssaison an.
Stripo bietet eine große Anzahl von vorgefertigten Black Friday E-Mail-Vorlagen und Cyber Monday E-Mail-Vorlagen.
Suchen Sie sich eine aus. Auf dass Ihre Feiertagskampagnen effektiv sind!
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