Снова в школу! ТОП-12 советов для email-рассылок к первому сентября

Осень — это не только время новых начинаний, но и отличная возможность напомнить о своем бренде, рассказать о запуске акции или новинках. Но согласитесь, с каждым днем становится все сложнее удивлять подписчиков рассылками, а тем более — сделать что-то интересное и нетипичное. Вы можете исправить это, запустив рассылку о старте сезонных распродаж ко Дню Знаний.

Топ-12 советов для рассылки к первому сентября

Как отличники своего дела, мы дадим вам списать 12 основных советов для проведения предшкольных рассылок осени 2019. Благодаря им вы создадите эффективное письмо, которое порадует подписчиков и позволит приковать их взгляд к вашей акции. Перейдя от теории к практике, мы также рассмотрим несколько примеров удачных back-to-school рассылок, когда компания удержала идеальный баланс между школьной тематикой в письме и своим корпоративным стилем.

Совет №1. Обыграйте школьный вопрос в теме письма

Встречают, как мы знаем, по одежке. Поэтому стоит уделить особое внимания теме письма, так как в большинстве случаев именно она ответственна за то, откроет ли письмо ваш подписчик. Иногда можно добавлять условия акции прямо в тему письма, чтобы сразу же заинтересовать читателя. Попробуйте добавить забавный школьный заголовок с вашей акцией, например:

Вот несколько примеров тем писем от известных брендов:

Gap Factory: “Снова в школу на “отлично”;

Forever21: “Стильно в школу”;

GapKids: “Наша официальная скидка к первому сентября”;

Ikea USA: “Анна, все нужное к первому сентября по доступной цене”;

Gap Factory: “Быстрее проверьте, все ли есть в школу — у нас тут дополнительная 20% скидка”;

Mini Boden: “Снова в школу по-стильному”

Aldi: “Снова в школу — с ALDI так легко”;

Dickies: “Школьная форма от $ 4,99”;

Dollar General: “ВСЕ, что нужно для школы — потратьте 15 долларов, сэкономьте 5”;

Keurig: “Первое сентября: максимум экономии с нашим Slimmest Brewer!”;

Mobile Edge: “Снова в школу — Скидки”;

Dollar Tree: “А теперь записываем…”;

NHLShop.com: “Бесплатно доставим все, что нужно для школы >>>”;

Online Shoes: “Снова в школу: стильная обувь для всей семьи”;

Office Depot: “Супер экономия на школьных принадлежностях”;

Penguin: “Стань отличником стиля ✅”;

Belk: “Высший балл! Стильно в школу от $9,99”;

Butron: “ВЕЧНАЯ ГАРАНТИЯ на школьные принадлежности”;

H&M: "Снова в школу —  выбираем стиль";

InchOfCold: «Мы не можем сосчитать — 2 + 2 = 5»;

eBags: “Пакуем рюкзаки ?“.

Подключайте фантазию, но постарайтесь вложиться в 24-50 символов. Дело в том, что длинные темы писем режутся почтовиками и пользователь не видит их полностью. В этом случае лучше использовать короткую тему письма к и дописать к ней подзаголовок.

Совет № 2. Пусть стереотипы работают на вас

У большинства людей школа ассоциируется с уроками, школьной партой и исписанной мелом доской. Почему бы не сделать это основной изюминкой письма, как это сделали TOMS, используя в своей рассылке шрифты с эффектом надписи на доске.

Как видим, email-маркетологи изрядно потрудились над осенними акциями для широкой аудитории покупателей. Фишкой этого письма стало то, что компания не ограничилась банальным “предложение для школьников”, но собрала акционные предложения абсолютно для всей семьи. Согласитесь, ведь в любом возрасте хочется похвастаться обновками перед друзьями и близкими.

Дизайнеры TOMS сделали акцент на оформлении письма: информация о ценах и длительности акции отсутствует. Интрига соблюдена полностью — хочется поскорее перейти на сайт, чтобы узнать все подробности. Также отметим текст прехедера “Бесплатная доставка” — он хорошо заметен, так как написан другим цветом.

Подобный же эффект оказывают школьные автобусы. Как только мы их видим, мы сразу же автоматически вспоминаем школу.

Вдохновитесь этим примером — попробуйте дать минимум информации о действующих акциях и поиграть на любопытстве. Читатель не будет долго сидеть в письме, а перейдёт на сайт, где сможет быстро определиться с интересующим товаром.

Совет №3. Оформление — на первом месте

Эффективность рассылки во многом зависит от выбора оформления письма. Постарайтесь не переусердствовать с обилием цветов, структур и анимаций. Расставляйте акценты только в ключевых местах. Проанализируйте, какие товары сейчас пользуются наибольшим спросом, и разместите их в начало письма.

В этом году TOPSHOP снова порадовал рассылкой всех модников, которые стремятся выглядеть “на отлично” независимо от возраста. Выбранная палитра из двух ярких цветов чередуется с информацией о товарах и идеально подчеркивает общий стиль дизайна. Изюминкой стал стильный баннер с игрой слов, который дополняет школьную тематику письма.

Вообще, есть множество способов разнообразить рассылку тематическими элементами. Попробуйте использовать что-то подобное в своем письме:

• обыграйте школьный автобус как быструю доставку;

• преподнесите скидку или промокод в виде формулы на доске. 

Также, при создании письма не забывайте о технической стороне — позаботьтесь о том, чтобы все элементы вашего письма были читабельными и адаптивными. Согласно исследованиям Rubicon Project, 60% опрошенных родителей планируют совершать покупки с помощью смартфона или планшета. Картинки не должны превышать допустимый вес. Будет обидно, если подписчик закроет письмо, так и не дождавшись, пока картинка загрузится.

Совет № 4. Будьте в теме

Не забывайте о том, для кого вы делаете эту рассылку. У подрастающего поколения в первую очередь пользуются спросом канцелярские принадлежности, гаджеты для обучения, смартфоны и новая одежда на осенне-зимний сезон. Учитывайте интересы подрастающего поколения, проанализируйте последние тенденции, события и “хайповые” темы, которые могут вызвать восторг у вашей целевой аудитории. Перед тем как создавать серию школьных принадлежностей, хорошенько проштудируйте интернет на тему того, кто круче, Marvel или DC ?

Да, вы можете сказать, что дети письма не будут читать (и будете правы). Но кто сказал, что родители не следят за последними модными трендами для своего любимого чада?

Именно на любви к трендам сыграли маркетологи Raising Little Superheroes, которые приготовили целое руководство с девизом:

“У нас есть все необходимое к учебному году, от рюкзаков и до карандашей для маленьких Джедаев!”

Совет № 5. Больше развлекательных элементов

Как мы знаем, в письмах важна не только полезная информация, но и ее подача. Ведь основное предназначение всех визуальных элементов — привлечь внимание читателей. А задача развлекательных элементов — удержать это внимание в течение некоторого периода времени. К ним можно отнести не только ГИФки, но и интерактивные элементы: кнопки, которые меняют цвет при наведении курсора, выпадающее меню, карусель изображений, карты и многое другое.

Маркетологи утверждают, что применяя интерактивные элементы, вы повышаете эффективность письма благодаря вовлечению подписчиков, а это значит, что click rate и продажи растут соответственно.

Смотрите, как компания Ban.do заботливо напоминает родителям: “Вы готовы к учебе? Ничего не забыли купить? А если и забыли, добро пожаловать в наш магазин!”

Все письмо оформлено в черно-белой цветовой схеме, но присутствуют яркие элементы, которые притягивают внимание. Также они разнообразили баннер с помощью gif-анимации. Смотрится достаточно интересно!

Делайте письма привлекательными и живыми, используя яркие цвета, анимации и интерактивные элементы. Можно даже сделать письмо с AMP-элементами, например каруселью изображений.

Это повысит интерес к предложенным товарам и выгодно выделит вас среди конкурентов

Совет №6. Добавьте призыв к действию

Всегда добавляйте короткий и лаконичный СТА в начало письма или его тему. Эти простые задания помогут повернуть действия подписчика в нужное русло и привести к логичному завершению. Причем вы сами определяете, какому именно. Используйте доступные формулировки, чтобы подписчик оставил отзыв или подписался на ваш Instagram. Ведь лучший способ получить желаемое — просто попросить об этом.

Grammarly предлагает своим подписчикам специальную скидку 55% на тарифный план Premium, которым можно пользоваться в учебных целях.

Незамысловатая иллюстрация и короткий призыв к действию делают письмо простым и понятным. А яркая красная кнопка привлекает внимание подписчика и действительно вызывает желание нажать на нее.

Совет №7. Советы

Еще одна удачная тактика —  добавлять в рассылку интересные советы/рекомендации. Таким образом вы показываете свою экспертность в указанном вопросе и повышаете лояльность читателей. При этом важно сфокусироваться на пользе предоставляемой информации, а не на собственной выгоде.

Отличный пример — дайджест-рассылка от Aldi, в которой они поделились идеями и рецептами школьных завтраков.

Идей для подобных ликбезов существует масса, ведь поводов для осенних рассылок может быть намного больше, чем вы думаете, например такие:

• как повысить продуктивность на занятиях;

• 5 идей подарков для любимых учителей;

• как помочь ребенку приспособиться к новой школе.

Совет № 8. Работа с соцсетями

Email-рассылка — это здорово, но не стоит забывать о том, что в комплексе с другими каналами письма сработают ещё лучше! Если ваши подписчики любят ваши социальные сети и знают не понаслышке, что такое хайп, влог и т.д., отличным вариантом будет сотрудничество с блогерами, которые популярны среди детей и взрослых. 

Компания B+C Shop не забывает напоминать об этом в своих рассылках: “Мы также есть на Фейсбуке, в Твиттере и в остальных соцсетях, давайте дружить!”

Ведь некоторые родители покупают детские вещи исключительно после одобрения блогеров. Но помните, что для такого способа необходимо настроить регулярные посты о текущих акциях во всех социальных сетях, чтобы сделать рекламную кампанию наиболее эффективной.

Совет № 9. Поторопите 

Создавайте ажиотаж на те товары, которые предлагаются в письме, приучайте читателя к тому, что часики тикают и срок действия акции пролетит быстро, как летние каникулы!

Можно подать срочность тремя способами: в тексте, с помощью картинок или таймеров обратного отсчета — все они отлично работают и заставляют покупателя быстрее принимать решения в вашу пользу.

ARTEZA своим примером доказывает, что срочность можно добавить не только в тему, но и в тело письма. Эффект усиливается анимацией, которая намекает: “У нас невероятные скидки, поспешите!”

Срочные письма лучше всего работают непосредственно накануне праздника. То есть чем ближе к 1 сентября, тем активнее будут действовать ваши подписчики.

Напомним, что вы можете создать и настроить таймеры обратного отсчета для школьных писем прямо в Stripo.

Совет №10. Не школой единой

Используйте данную информацию и правильно сегментируйте свою контактную базу для этой рассылки, чтобы ваше письмо было воспринято именно целевой аудиторией. Не хотелось бы попасть впросак, отправив письмо с новинками детской одежды “не по адресу”.

Бренд Rue La La помнит, что первого сентября начинают учиться не только дети, но и студенты. Вот почему их осенние письма предназначены также учащимся ВУЗов и их родителям.

Случается так, что нецелевые письма, случайно попавшие в ящик, раздражают читателей. Ведь для некоторых 1 сентября — это обычный рабочий день.

Но можно обыграть школьную тематику и более лояльно, в духе: “Никогда не поздно учиться чему-то новому! Выберите увлечение на свой вкус: запишитесь на урок сальсы или аргентинского танго. Сделайте это уже сегодня, чтобы получить скидку 20% на первое занятие в нашей танцевальной школе!”

Совет № 11. Сделайте это… сейчас!

Сейчас самое время заняться предшкольной кампанией, ведь до начала учебного года осталась совсем немного времени.

Создайте цепочку промо-писем и отправьте ее заранее.

А первого сентября отправьте простое письмо с контрольным чек-листом, чтобы подписчик проверил, всё ли он успел приобрести.

Совет № 12. Помогите сэкономить ВСЕМ

Вы владелец ресторана? Продаете косметику или кофе-машины?

Отлично. Итак, мы купили детям все, что нужно для школы. А теперь хотелось бы купить и другие нужные вещи, и причем со скидкой — потому что подготовка к школе стоила денег. 

Берите идеи у лучших

Существует множество ресурсов, которые помогут победить дефицит идей:

а) шаблоны Stripo

Если вам нужны готовые решения с адаптивными шаблонами — ищите их в разделе “Шаблоны” на нашем сайте. Вы можете выбрать подходящий, исходя из тематики, типа письма или повода рассылки.

б) eSputnik

На сайте eSputnik есть более 2500 примеров вдохновляющих рассылок с разбором и комментариями от опытных email-маркетологов;

в) Pinterest

Здесь есть сотни решений для оформления писем любых категорий товаров от всеми любимых брендов: Apple, Nike, Gap и многих других;

г) email-competitors

Email competitors — это платный сервис, который собрал в одном месте тысячи примеров рассылок на различные тематики;

д) ReallyGoodEmails

Really good emails — еще один очень удобный сервис, в котором сразу же можно увидеть как десктопные, так и мобильные версии интересующих писем.

Вывод

Не забывайте поощрять покупки бонусами и докажите, что возвращение в школу принесет только приятные впечатления! Рекламируйте не просто товары, а эмоции, которые получит покупатель. Следуйте этим советам и будьте отличником среди конкурентов!

Если у вас есть идеи или же вы готовы поделиться своим опытом, пожалуйста, пишите комментарии! Будем очень благодарны.

Приятный бонус для вас:

В качестве подарка к новому учебному году мы подготовили видеоурок, посмотрев который, вы научитесь создавать стильный баннер в стиле Back to School на основе наших шаблонов всего за несколько минут