Емейл-маркетинг является одной из самых эффективных маркетинговых стратегий для развития любого бизнеса. Согласно исследованиям, большинство маркетологов (74%) рассматривают его как идеальный маркетинговый канал для повышения рентабельности инвестиций. Это говорит об огромном потенциале емейл-маркетинга.
Теперь представьте, что вы объединяете его с маркетинговой стратегией B2B. Разве это не будет великолепно для вашего бизнеса? Итак, давайте углубимся в тему и посмотрим, что именно представляют собой емейлы для B2B.
B2B, business to business (бизнес для бизнеса) - это концепция, которая предполагает обмен данными между двумя или несколькими бизнес-организациями для обмена различными услугами, продукцией либо информацией.
Соответственно внедрение емейл-маркетинга должно только усилить позиции таких организаций. То есть, для B2B емейл-маркетинг делает весь процесс бизнеса более кратким и понятным. Емейл-маркетинг в B2B поможет вам без проблем решить все вопросы, от понимания логики покупок и интересы другого бизнеса до тонкостей первостепенных аспектов, таких как финансы, ресурсы и время.
Все еще раздумываете? Не уверены, что B2B емейл-маркетинг — это ваше? В таком случае вот статистические данные и аналитические материалы, которые могут прояснить для вас перспективы емейл-маркетинга для B2B:
- 68% компаний оценивают емейл-маркетинг как отличный бизнес-канал, способный обеспечить примерно 23% от общего объема продаж;
- Возврат инвестиций в емейл-маркетинг достигает 43 долларов прибыли на каждый потраченный доллар;
- По исследованиям BtoB Magazine, 59% B2B-маркетологов считают, что емейл-маркетинг имеет наибольшее влияние на общий доход.
Более чем показательная статистика. Если вкратце, то B2B емейл-маркетинг – безусловно, наилучший способ придать правильное направление вашим продажам и прибыли. Надеюсь, вы в этом убедились. Если же нет — вы рискуете упустить кое-что очень важное. Хотите знать, почему емейл-маркетинг для B2B — острая потребность современности? Тогда следующие пункты несомненно дадут вам четкое представление.
- Существенная экономичность;
Поскольку маркетинговые емейлы для B2B не требуют дополнительных затрат на печать или место для рекламы, это очень дешевый канал для маркетологов.
- Легкость отслеживания;
Широкий ассортимент программного обеспечения для емейл-маркетинга позволяет отслеживать рейтинги открываемости, переходов по ссылкам и конверсии. Эти показатели B2B-маркетинга помогут измерять и при необходимости корректировать ваш прогресс.
- Беспроблемное и простое внедрение.
Емейлы можно не только создавать без особых усилий, но также отправлять потенциальным клиентам в кратчайшие сроки. Кроме того, всё делается при помощи внутренних платформ емейл-провайдеров без всякой суеты и без привлечения огромных команд дизайнеров.
Внедрение емейл-маркетинга для B2B не требует познаний космического уровня, но углубленное знание лучших практик поможет вам получить конкурентное преимущество. Итак, вот 10 наилучших примеров емейл-маркетинга для B2B за 2018 год; изучив их, вы можете стать профессионалом в кратчайшие сроки.
10 лучших практик емейл-маркетинга для B2B за 2018 год
1. Краткая и понятная тема емейла
Знаете ли вы, что 35% переходов по ссылкам обусловлено именно заголовками электронных писем? Следовательно, это очень важное условие: ваша тема должна быть достаточно заманчивой, чтобы получатель открыл и прочитал емейл. Простота – вот ключ к успеху. Помните о четкости и ясности, формулируя идею в лаконичном и доступном виде.
2. Персонализация работает
В деле B2B емейл-маркетинга персонализация должна быть вашей мантрой. Сделать это нетрудно: просто добавьте в емейл имя получателя. На самом деле исследования показывают, что релевантные и глубоко персонализированные емейлы повышают рейтинги конверсии и переходов соответственно на 10% и 14%.
3. Надлежащая сегментация
Чтобы обеспечить нужный рейтинг переходов по ссылкам, важно отправлять клиентам такие сообщения, которые будут для них действительно важны. Проще говоря, они должны интересовать читателей. Здесь и приходит на помощь сегментация. Сегментируйте свою целевую аудиторию по демографическому либо покупательским шаблонам поведения, контентным предпочтениям, сферам занятости и т.д. - и вы увидите, как с каждым разом увеличивается рейтинг переходов.
4. Соответствие заголовка контенту емейла
Помните, что заголовок емейла — выжимка вашего контента. Поэтому убедитесь, что вы всё делаете как надо, а не просто добавляете привлекательную тему, чтобы повысить рейтинги кликов. Иначе можно легко “преуспеть” в количестве отписок и жалоб на спам.
5. Нет жаргону!
Избегайте излишнего жаргона. В конце концов, вы же не хотите запутать свою аудиторию? Использование нишевого языка или больших преувеличений может просто подорвать доверие к вашей фирме.
6. Изображения обязательны
Изображения улучшают читаемость текстов. Если нужно — вставляйте соответствующие изображения в шаблоны емейлов. Но всегда уменьшайте размер файла, чтобы сократить время загрузки писем. Это увеличит шансы, что подписчики будут их читать.
7. Придерживайтесь правил брендинга
Следовать рекомендациям по брендингу жизненно важно — подписчик должен мгновенно узнавать ваш бренд, только увидев новый емейл. Ваш логотип, шрифты, все элементы дизайна - все должно быть синхронизировано со стилем бренда.
8. Добавляйте Alt-text к изображениям
Если емейл-клиент отобразит сообщение в виде HTML-кода или простого текста, получатель по умолчанию не увидит изображений. Поэтому важно добавлять Alt-текст для каждого изображения.
Редактор Stripo добавляет альтернативный текст автоматически.
9. Вставляйте кнопки соцсетей
Репосты в соцсетях - это наилучшая раскрутка методом «сарафанного радио», которую только можно представить. Так почему бы не использовать это в своих емейлах и не дать получателям возможность поделиться с единомышленниками, чтобы получить новых подписчиков?
10. Добавляйте призыв к действию
В конечном итоге, приоритетная цель вашего B2B емейл-маркетинга — высокий уровень конверсии, верно? Вы можете достичь его, добавляя убедительную кнопку призыва к действию, которая должна быть достаточно мотивирующей, чтобы клиенты воспользовались вашими новыми предложениями.
Подведем итоги
Понравилось ли вам это развернутое руководство по практическому емейл- маркетингу для B2B? Совершенно очевидно, что хорошо продуманный емейл-маркетинг открывает новые пути для любого бизнеса. Так чего же мы ждем? Самое время использовать его по полной — и стать лидером 2018 года!
Об авторе:
Кевин — руководитель отдела маркетинга EmailMonks. Любит гаджеты, велосипеды, джаз, живет емейл-маркетингом. С удовольствием делится своими соображениями и мыслями о лучших методиках емейл-кампаний в своем блоге EmailMonks.
0 комментариев