Nel 2019, la fruttuosa stagione delle vendite inizierà il 29 novembre. Questo significa che sta per arrivare il momento in cui ogni venditore vuole battere il proprio record di vendite dell'anno precedente, e il tempo in cui gli iscritti desiderano acquistare prodotti a prezzi incredibilmente bassi. Più ci si avvicina a novembre, più “prospettive di caccia” diventano difficili e più interessanti.
Di seguito riportiamo 15 consigli da tenere in considerazione nel momento in cui si avvia una campagna di email marketing per il Black Friday.
1. Creare una guida ai regali di Natale
Le guide ai regali hanno una percentuale di ritorno più elevato rispetto alle email promozionali.
Potete selezionare le vostre idee regalo in base alle categorie, sesso, età, geolocalizzazione, ecc.
Ad esempio, Banana Republic classifica i regali in base ai prezzi.
Se si tratta di un cliente fidelizzato, è possibile creare offerte speciali basate sui loro acquisti precedenti.
2. Segmentazione dei clienti
Ovviamente non stiamo parlando della normale segmentazione per genere o preferenze. Potete anche segmentare le email in base alle abitudini dei destinatari.
Solitamente, i marchi più importanti inviano un'email annunciando la vendita a tutti i clienti.
Adesso che siete a conoscenza delle categorie in cui i vostri potenziali clienti hanno cliccato e quali prodotti sono interessati, potete segmentare la vostra base di contatti.
Questo renderà le vostre email del Black Friday più attinenti; quindi, avrà un impatto positivo sul vostro ritorno.
3. Creare una serie di email per il Black Friday e Cyber Monday
Non potete semplicemente inviare un'email per il Black Friday e il Cyber Monday e sperare in un ROI elevato.
Devono essere una serie di email natalizie ben pensate.
La prima email che vi consigliamo di creare, deve annunciare l'inizio della vendita del Black Friday, la seconda è far sapere ai destinatari quanto durerà.
Nelle vostre email natalizie, potreste scrivere le date ed evidenziarle, oppure, aggiungerci il conto alla rovescia.
Da notare: potete creare e progettare il conto alla rovescia per le email direttamente su Stripo.
La terza e-mail è per avvisare che le vendite natalizie stanno per concludersi.
Quindi inizia la vendita del Cyber Monday...
Prima di tutto, questa serie di email sono necessarie per informare i clienti che siete operativi e che quindi possono acquistare i loro prodotti preferiti a prezzi più bassi. In secondo luogo, è importante mantenere aggiornati i clienti: è necessario ricordare loro costantemente il proprio marchio.
4. Fate un'offerta speciale per i vostri clienti fidelizzati
Perché non informare anticipatamente i vostri clienti fidelizzati sulle date esatte della vendita e sull’ammontare degli sconti? O perché non iniziare una prevendita un giorno o due prima delle festività e invitare solo i vostri clienti fidelizzati?
Lasciate che siano i primi a fare acquisti da voi in questo Black Friday.
Dovrai segmentare la tua base di contatti: utenti attivi e inattivi. Questo è un altro approccio alla segmentazione.
5. Trascorrere del tempo nella progettazione delle email del Black Friday
Sicuramente, i vostri abbonati ricevono molte e-mail durante le festività natalizie. E tutte le email contengono offerte generose. Allora come potete attirare l'attenzione dei vostri clienti? I design natalizi vengono in soccorso.
Siate creativi: realizzate qualcosa di insolito, di audace.
Naturalmente, questo suggerimento sarà sicuramente applicabile alla grafica della email dedicata al Cyber Monday.
6. Spedizione gratuita
Durante le festività natalizie, le persone tendono a spendere una discreta quantità di denaro in numerosi regali di Natale per tutta la famiglia, amici e colleghi.
Pertanto, apprezzeranno la spedizione gratuita, che è una delle migliori opzioni che potete fornire.
Assicuratevi che il messaggio "spedizione gratuita" sia ben visibile.
7. Raccogliere la base di contatti per questa particolare Newsletter
Raccogliete la base di contatti per questa particolare campagna via email. Ad esempio, potete aggiungere al vostro sito Web un altro modulo di iscrizione dedicato al Black Friday e al Cyber Monday.
Potete offrire uno sconto aggiuntivo ai nuovi iscritti.
Assicuratevi di specificare tutti i dettagli su come ottenere uno sconto extra nella vostra email del Black Friday o del Cyber Monday.
Questo potrebbe essere un buon inizio per la vostra relazione a lungo termine con i vostri nuovi clienti.
8. Annunciare in anticipo le vendite del Black Friday
Perché dovreste farlo? Per preparare le previsioni di vendite del Black Friday.
I vostri clienti, devono sapere quali sono le proposte di quest'anno. Se sono interessati, non vedranno l'ora di ricevere l'email delle effettive vendite.
Questa cosa molto semplice, eviterà che la vostra prossima email passi inosservata nelle caselle di posta dei destinatari poiché coloro che sono interessati alla vostra offerta anticiperanno l'email successiva.
9. Promuovere l’offerta sui social media
Nonostante il fatto che l'email marketing rimanga il canale più efficace per comunicare con i clienti, è bene annunciare le vendite del Black Friday su tutti i vostri canali multimediali.
La combinazione di questi due canali porterà ancora più vantaggi.
10. Offrire buoni regalo
Anche se nel paragrafo 1 abbiamo consigliato di creare delle "guide regalo", alcuni destinatari potrebbero non avere il tempo di consultarle o potrebbero non conoscere abbastanza le preferenze della persona a cui compreranno un regalo. Offrite buoni regalo.
Annunciatelo nelle email del Black Friday e del Cyber Monday.
11. Assicuratevi di presentare nuovi prodotti
Le festività natalizie sono un buon momento per presentare nuovi prodotti.
Non importa quanto i clienti adorino la vostra gamma di prodotti attuale, a loro piacerà sicuramente vedere qualcosa di nuovo nelle vostre email.
12. Mettete insieme due festività in un'unica email
Il Black Friday e il Cyber Monday possono essere abbinati. Sentitevi liberi di metterli insieme in un'unica email.
13. Prestate molta attenzione al design del CTA
Non importa quanto sia luminosa la vostra grafica o quanto sia generosa la vostra proposta: prestate sempre molta attenzione al design del pulsante CTA. Deve essere bel visibile o in contrasto con la grafica della vostra e-mail.
Durante le festività natalizie, le persone dedicano meno tempo a visualizzare le email. Ecco perché in questi casi, i CTA brillanti sono veramente utili.
Se vi piace, potete applicare l’animazione CSS ai pulsanti, in questo modo le email per il Black Friday saranno più festose.
14. Ricordate ai clienti che Natale è alle porte
Secondo la ricerca NRF, il 40% dei regali di Natale viene acquistato durante il weekend di shopping di 5 giorni.
Ricordate agli altri destinatari che il Natale sta arrivando; se acquistano i regali in quel momento, non dovranno preoccuparsi e cercare regali dell'ultimo minuto il 24 dicembre.
Quest’anno, aiutateli a fare bellissimi regali ad amici e familiari con i buoni regalo.
15. Scrivete la riga dell'oggetto con un testo d’effetto
È noto che il 35% dei destinatari apre le email a limitandosi a guardare la riga dell'oggetto. Lasciate che il testo sia chiaro, conciso e ovviamente, accattivante.
Nelle righe dell'oggetto, è sempre bene evitare i punti esclamativi e i testi in carattere maiuscolo.
Se la vendita del Black Friday sta per concludersi, menzionatela nell'oggetto dell'email. Offrite la spedizione gratuita - informate i clienti a riguardo.
Esempi di argomenti del Black Friday:
- Herschel Supply Co. — Il Black Friday inizia oggi;
- Monica Vinader — Black Friday | Fino al 50% di sconto | solo per 24 ore! ⏰;
- Scuderia Ferrari Online Store — Lo speciale weekend del Black Friday è arrivato;
- F21 Exclusives — Sconti fino all'80%? Accedi anticipatamente al Black Friday;
- Adidas — Fai un salto al Black Friday;
- Maybelline New York — La nostra guida alle migliori scoperte del Black Friday (trucco)!;
- Photobucket — Non possiamo più aspettare — Il Black Friday inizia ORA;
- Build Asign — ORE MANCANTI ❄ 25% DI SCONTO ❄ Il Black Friday finirà presto!;
- Rosetta Stone — Vuoi risparmiare? | SCONTI DI OLTRE IL 65%;
- West Ham United — I più venduti del Black Friday;
- Chubbies — Black Friday è CANCELLATO.
Esempi righe oggetto per il Cyber Monday:
- Chubbies — Thighber Monday;
- Adidas — Pensa velocemente. Il Cyber Monday è la nostra più grande vendita?;
- Gap — ULTIMA CHIAMATA. Riscattate il codice CYBER stasera (senza esclusione!);
- Danielle — Non è un'altra email di vendita per le festività;
- Northern Tool Equipment — Ultima chiamata: Risparmio del Cyber Monday + buono regalo gratuito!;
- Jomashop — ⚡ SOLO PER OGGI: Tissot Ladies Watch sconto del 75% | Eberhard and Co. Sconto dell’84% | Occhiali da sole Ray Ban $55;
- Smart Furniture — Offerte del Cyber Monday FINISCE OGGI;
- Vistaprint — Avete perso il Cyber Monday? La Cyber Week inizia ORA;
- Rugs USA — Questo è enorme! Le offerte del Cyber Monday scadono STASERA! 60% di sconto + un regalo speciale per le festività.
Come potete vedere, potete usare gli emoji nelle righe dell'oggetto.
Notare: potete impostare la riga dell'oggetto (con le emoji se volete) e il testo preheader sulle vostre email con Stripo.
Esempi delle migliori campagne di email marketing del Black Friday e del Cyber Monday
Siete alla ricerca di esempi di email per il Cyber Monday o Black Friday? Smettete di cercare! Siamo sicuri che adorerete la nostra raccolta dei migliori (a nostro avviso) esempi.
Esempio 1. Vendita del Black Friday
La migliore caratteristica di questa email di Loft è il banner animato. Sembra che inviti i destinatari a visitare il sito Web dicendo “Visitateci!”.
Esempio 2. Vendita del Black Friday
Old Navy ha realizzato la sua newsletter con colori vivaci e persone felici.
La maggior parte delle email dedicate al Black Friday sono senza volti di persone: presentano articoli di prodotti o illustrano l'importo dello sconto. Ma personalmente, mi manca vedere le espressioni :)
Esempio 3. Vendita del Black Friday
L'elemento chiave di questa email è il banner semplice ma elegante, senza troppi elementi di distrazione. Lo visiti e vai subito a fare shopping.
Il fatto che la vendita finisca presto spinge i clienti a prendere una decisione più rapidamente.
Esempio 4. Vendita del Cyber Monday
Questa email attira con la sua copia, che è semplice ma geniale. In effetti, tutte le geek email stavano discutendo questa e-mail di Chubbies dell'anno scorso.
E la grafica di questa email per il Cyber Monday integra la copia e l'oggetto.
Esempio 5. Vendita del Cyber Monday
Questa e-mail dedicata al Cyber Monday è fantastica. L’azienda ha elencato gli articoli dei prodotti che sono in vendita. Guarda quello desiderato: affrettati a fare clic su "Acquista Cyber Monday".
Tutti i dettagli sulla spedizione sono specificati proprio nell'intestazione dell'email.
Commenti finali
- Create una serie di email dedicate al Black Friday e Cyber Monday;P
- Prestate molta attenzione alla riga dell’oggetto;
- Fornite spedizioni gratuite;
- Annunciate le vendite prima dell'inizio delle festività natalizie.
Stripo offre moltissimi modelli email dedicati al Black Friday e al Cyber Monday.
Scegliete quello che vi piace di più. In questo modo le vostre campagne per le festività saranno efficaci!
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